เทคนิคการขายอันทรงพลัง
เรา ย่อมไม่สามารถปฏิเสธได้เลยว่า การทำธุรกิจเครือข่ายนั้น จำเป็นที่จะต้องใช้ทักษะการขาย ถึงแม้ว่าคุณจะไม่ได้ขายสินค้าก็ตาม แต่ถึงอย่างไรคุณก็ยังต้องขายโอกาสทางธุรกิจให้กับผู้มุ่งหวัง ดังนั้น ผมจึงอยากที่จะแบ่งปันเทคนิคการขายอันทรงพลัง ซึ่งก็คือการที่คุณทำการขายเช่นเดียวกันกับที่คุณหมอรักษาคนไข้ ซึ่งถ้าคุณรู้เทคนิคการขายนี้ คุณจะสามารถสร้างประสิทธิภาพการขายของคุณให้ดียิ่งขึ้นได้ คุณอยากจะรู้หรือยัง ?
นักขายมืออาชีพ ล้วนแล้วแต่รู้ และใช้เทคนิคเหล่านี้ด้วยกันแทบทั้งหมด นั่นก็คือพวกเขาเอง มองว่าตัวเองเป็นหมอ และเหล่าลูกค้านั้นก็เปรียบเสมือนคนไข้ ซึ่งสินค้าหรือบริการของเขา เป็นสิ่งที่สามารถช่วยคนไข้ได้ โดยกระบวนการที่นักขายมืออาชีพใช้ ก็เป็นกระบวนการเดียวกันกับหมอที่รักษาคนไข้เช่นเดียวกัน นั่นก็คือ การสอบถามอาการ การวินิจฉัยโรค และการจ่ายยา นั่นเอง
ขั้นตอนแรกก็คือการสอบถามอาการ ซึ่งเป็นช่วงของการตั้งคำถาม เพื่อที่จะทำให้เรารู้ถึงปัญหาของคนไข้(ผู้มุ่งหวัง) ของเรา ซึ่งด้วยการตั้งคำถามเหล่านี้ คุณจำเป็นต้องคิดคำถามที่มีความเกี่ยวเนื่องกัน เป็นชุดของคำถาม และขอให้จดจำไว้ด้วยว่า นี่เป็นขั้นตอนที่สำคัญที่สุดของกระบวนการทั้งหมด ดังนั้นคุณควรจะใส่ใจกับคำตอบที่ได้รับอย่างแท้จริง และอย่าได้อนุมานคำตอบขึ้นมาเองเป็นอันขาด เพราะนั่นจะทำให้กระบวนการต่อ ๆ ไป ไม่ได้ผล
ขั้นตอนต่อไปก็คือการวินิจฉัยโรค ซึ่งในขั้นตอนนี้คุณจะต้องใช้คำตอบของคำถาม ที่คุณได้ถามไปในขั้นตอนแรก ซึ่งคำตอบที่คุณได้รับมาทั้งหมดนั้น คุณจำเป็นต้องนำมาประมวล เป็นคำถาม เพื่อถามกลับไปยังคนไข้(ผู้มุ่งหวัง)ของคุณ ซึ่งในกระบวนการนี้ จะเป็นการตอกย้ำให้ทั้งคุณ และคนไข้(ผู้มุ่งหวัง)ของคุณ ได้ตระหนักถึงปัญหาที่แท้จริงของพวกเขา พร้อม ๆ กัน
ขั้นตอนสุดท้ายก็คือการจ่ายยา หรือการปิดการขายนั่นเอง ซึ่งในขั้นตอนสุดท้าย เมื่อคุณได้รู้แล้วว่าปัญหาที่แท้จริงของผู้มุ่งหวังของคุณ คืออะไร คุณก็จะสามารถแสดงให้เห็นว่า สินค้า หรือโอกาสทางธุรกิจของคุณนั้น จะสามารถช่วยแก้ปัญหาให้กับพวกเขาได้อย่างไร และยิ่งไปกว่านั้น สินค้า หรือโอกาสทางธุรกิจของคุณ เป็นสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับพวกเขา ซึ่งพวกเขาไม่สามารถหาสิ่งที่ดีกว่านี้ได้อีกแล้ว
ผู้ที่ใช้ขั้นตอนเหล่านี้กับการขาย จะสามารถดำเนินการขายได้อย่างราบลื่น และได้รับผลสำเร็จจากการขายมากขึ้นอีกด้วย
For your success...
Thongchanh Phonthachack
ືNetwork Consultand
856 020 55670662
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น