การสร้างทีมงานให้ประสบความสำเร็จ
การ ทำธุรกิจเครือข่ายให้ประสบผลสำเร็จ นอกจากการที่คุณเองจะต้องมีการตั้งเป้าหมายขนาดใหญ่ และลงมือทำอย่างหนักแล้ว อีกประการที่สำคัญไม่น้อยไปกว่ากันก็คือ ทีมงานของคุณ ซึ่งถ้าคุณรู้วิธีการสร้างทีมงานให้ประสบความสำเร็จได้ คุณก็มีผู้ช่วยผ่อนแรงของคุณ เพื่อนำพาให้คุณสามารถไปสู่เป้าหมายที่คุณตั้งไว้ อย่างรวดเร็วขึ้น และนี่คือสิ่งที่ผมอยากจะบอกเล่ากับคุณในวันนี้ การสร้างทีมงานของคุณให้ประสบความสำเร็จ คุณพร้อมที่จะรู้ความลับนี้แล้วหรือยัง ?
ต่อไปนี้คือ 4 เคล็ดลับ ของการสร้างทีมงานให้ประสบความสำเร็จ ซึ่งคุณสามารถนำไปใช้ได้อย่างง่าย
ข้อ 1 ตรวจสอบประวัติของทีมงานแต่ละคนของคุณ
ดู ข้อมูลต่าง ๆ ของทีมงานของคุณให้ชัดเจน ว่าทีมงานของคุณมีพื้นเพเช่นไร มีที่มาเป็นอย่างไร และมีความสามารถหรือความเชี่ยวชาญ ในด้านใด เพื่อที่คุณจะได้สามารถชดเชยจุดอ่อนของพวกเขา และเสริมสร้างจุดแข็งให้มีประสิทธิภาพมากขึ้นไปได้ ซึ่งข้อ 1 นี้เป็นขั้นตอนที่สำคัญที่สุด ในทุก ๆ ขั้นตอน เพราะคุณจะได้สามารถเลือกสิ่งที่เหมาะสมให้กับทีมงานแต่ละคนของคุณได้
ข้อ 2 ตรวจสอบระดับความต้องการของทีมงานแต่ละคน
ถ้า พวกเขาเป็นผู้ที่มีความต้องการในระดับสูง นั่นถือว่าเป็นเรื่องดี แต่คุณเองก็จำเป็นต้องแยกแยะความต้องการให้ออก เพราะความต้องการนั้นแบ่งออกเป็น 3 ระดับด้วยกัน นั่นก็คือระดับที่อยากได้เฉย ๆ ไม่ได้ก็ไม่เป็นไร ระดับที่ต้องการอยากได้ และระดับที่สามารถทำทุก ๆ อย่างเพื่อให้ได้มา และต้องระวังการสร้างภาพความต้องการ หรือการอยากแต่ปาก ซึ่งคุณสามารถตรวจสอบได้จากการจัดการนัดหมาย ทีมงานแต่ละคน เพื่อพูดคุยเกี่ยวกับเรื่องความต้องการ เป้าหมายของพวกเขา ซึ่งคุณย่อมสามารถแยกแยะได้ ว่าระดับความต้องการของทีมงานคนนั้นของคุณ อยู่ในระดับใด จากการพูดคุย เพราะถ้าคุณสามารถสัมผัสได้ถึงความฝัน เป้าหมายของพวกเขา นั่นแสดงว่าพวกเขานั้นมีความต้องการอย่างสูง ในขณะที่ถ้าคุณไม่สามารถสัมผัสถึงความฝันเหล่านั้น แสดงว่าพวกเขาไม่ได้ต้องการอย่างแท้จริง หรือต้องการเพียงแค่ปากเท่านั้น
ข้อ 3 ตรวจสอบการตอบรับของทีมงานแต่ละคน
การตรวจสอบ การตอบรับทีมงานแต่ละคน ก็คือการทดสอบพันธะสัญญาของพวกเขา ว่ามีมากน้อยเพียงใด ตัวตนที่แท้จริงของพวกเขาเป็นอย่างไร ด้วยการนัดหมาย และตรวจสอบการตรงต่อเวลา การมอบหมายงานให้ แล้วตรวจสอบความคืบหน้าของงาน ซึ่งด้วยวิธีนี้คุณจะสามารถตรวจสอบได้ว่า ใครเหมาะที่จะเป็นหนึ่งในทีมงานของคุณ หรือใครคือจุดอ่อนที่คุณจำเป็นต้องกำจัด เพื่อให้ทีมของคุณสามารถประสบความสำเร็จไปด้วยกันได้
ข้อ 4 ตรวจสอบผลการทำงานของทีมงานแต่ละคน
ผลลัพธ์ คือตัววัดอัตราการประสบความสำเร็จได้ดีที่สุด ซึ่งการวัดผลลัพธ์นั้นแบ่งออกเป็น 2 ประการ ประการแรกคือ การวัดจากปริมาณการทำงาน ซึ่งส่วนใหญ่แล้ววิธีการนี้จะใช้กับ ผู้ร่วมทีมหน้าใหม่เท่านั้น ซึ่งคุณอาจจะมีพันธะสัญญาให้พวกเขาทำการโทรหาผู้มุ่งหวังให้ได้ 10 คน ภายใน 1 อาทิตย์ และเมื่อผ่านพ้นอาทิตย์นั้นไป คุณก็ถามพวกเขาว่าสามารถทำการโทรได้กี่คน ถ้าคำตอบที่ได้คือข้อแก้ตัวต่าง ๆ ว่าทำไมพวกเขาจึงไม่สามารถทำได้ คุณก็เพียงแต่ถามพวกเขาไปว่า คุณต้องการได้เพียงตัวเลข 1 ถึง 10 เท่านั้น และเมื่อคุณทราบตัวเลขดังกล่าวแล้ว ถ้าตัวเลขนั้นไม่เป็นที่น่าพอใจ คุณอาจจะให้โอกาสพวกเขาอีกครั้ง แต่ถ้าในอาิทิตย์ถัด ๆ มา ยังเป็นเช่นเดิม คุณอาจจะพิจารณานำตัวเขาออกจากทีมของคุณ เพราะเขาไม่สามารถรักษาพันธสัญญาได้ และการวัดประการที่สองก็คือ การวัดผลลัพธ์ที่สามารถจับต้องได้ ไม่ว่าจะเป็นยอดขาย ยอดผู้เข้าร่วมธุรกิจ ซึ่งคุณจะสามารถทราบได้ว่าใครเหมาะกับงานขาย และใครเหมาะกับงานชวนผู้มุ่งหวังนั่นเอง
ถ้าคุณทำตามเคล็ดลับทั้ง 4 ข้อ ความสามารถของคุณในฐานะหัวหน้าทีมจะเพิ่มพูนขึ้นเรื่อย ๆ และในที่สุด คุณจะสามารถสร้างทีมงานที่ประสบความสำเร็จได้ตามที่คุณต้องการ
For your success....
Thongchanh Phonthachack
Network Consultand
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น